Porter’s generic strategies

Come può fare un’impresa ad avere il proprio vantaggio competitivo sui concorrenti?

Secondo il famoso modello di Porter esistono solo tre strategie generali per raggiungere prestazioni superiori alla media del mercato nel quale si opera:

1. Leadership di costi: agendo sul prezzo, nella leadership di costo, un'azienda si propone di diventare il produttore a basso costo nel suo settore.
2. Differenziazione: agendo sul proprio prodotto/servizio, in una strategia di differenziazione, un'azienda cerca di essere unica nel suo settore valorizzando alcune caratteristiche di prodotto, che sono ampiamente apprezzate dagli acquirenti. Viene premiata per la sua unicità con un prezzo premium.
3. Focalizzazione: La strategia generica di focalizzazione si basa sulla scelta di un ambito competitivo ristretto all'interno di un settore. L’azienda seleziona un segmento o un gruppo di segmenti nel settore e adatta la sua strategia per servirli escludendo gli altri. La strategia di messa a fuoco ha due varianti:

• nel focus sui costi un'impresa cerca un vantaggio di costo nel suo segmento target;
• nel focus sulla differenziazione un'impresa cerca la differenziazione nel suo segmento target.

Ogni impresa deve decidere quale di queste 3 strategie attuare, in caso contrario rischia di bruciare valore o meglio di perdere soldi.